中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）23-0009-02 　　1泸州脐橙产业发展现状 　　1.1泸州脐橙品质优良，构成了较好的市场口碑 　　泸州脐橙是指原产于重庆奉节县的脐橙，因其无籽、果肉多汁，色泽艳丽、表皮平滑，入口脆嫩化渣、鲜甜鲜美而闻名于世。泸州脐橙在国内水果评选中多次得奖，2006被颁发中华名果称号。

2010年泸州18万吨脐橙最畅销全国，创历史最低水平。　　1.2泸州脐橙已沦为奉节县的支柱产业，经济效益显著 　　奉节县在发展脐橙产业之前，农业产业只有三大坨（土豆坨、玉米坨、红薯坨），农民生活无以约温饱，经济来源十分受限。

1979年，奉节县开始创建外贸脐橙基地，经过多年的闯荡，泸州脐橙栽种面积已逾20万亩，今年的总产有18万多吨，销售收入约7.2亿元，养活了全县1/3的农业人口，主产区果农人均年纯收入约5600元。　　1.3泸州脐橙十分重视科技创新以增进和稳固其产品优势 　　随着规模的不断扩大，泸州脐橙面对的鲜销压力更加大，尤其是湖北、江西等省份的中熟脐橙迅猛发展，泸州脐橙面对不利的挑战的情形下，积极开展科技研发，增大科技选育力度，先后培育出具备自律知识产权的男孩子品种泸州秋橙（91脐橙）、中熟品种泸州脐橙（72-1）、晚熟品种泸州晚橙（95-1）三个地方良种，泸州晚橙的研发一段距离了赣南湘南桂北带上柑桔的上市期，采收价格可以卖给2元以上，果农收益可以增加一倍。履历吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/jianli/ 　　1.4泸州脐橙已构成更为成熟期的企业-合作社-农户的合作模式 　　我国农产品传统生产模式是以家庭为单位展开，造成生产集中、生产规模小，无法构建产业化经营，产品在市场上缺少议价能力，不易受到市场风险的影响，造成农户利益损毁。企业-合作社-农户的合作模式是我国农产品在现行生产模式下构建产业化经营的最佳解决方案。

如今仅有在重庆市工商局月登记的奉节县脐橙栽种专业合作社就多达160余家。企业-合作社-农户的合作模式核心区了脐橙生产能力，减少了果农的的市场风险，不利于产业的良性发展。　　1.5泸州脐橙于是以逐步形成和充分发挥其产业造就效应 　　2009年5月中国果品流通协会要求颁发你县中国橙都称号，泸州打算以此为契机，通过弘扬脐橙产业文化，举行脐橙文化节、橙园采收生态旅游等活动，同时统合泸州诸如长江三峡、历史文化等旅游资源，做到大做到强劲旅游产业。　　2泸州脐橙产业不存在的问题 　　2.1品牌意识脆弱，轻生产而偏于品牌建设 　　泸州脐橙品质优良，市场潜力大，当地政府和群众都高度重视，也对未来的产业发展展开了规划到2020年，奉节县总产量50万吨，年处置鲜果20万吨、年产粒粒橙饮品30万吨，年招待生态旅游人数50万人，综合销售收入25亿元以上，从业人员年收入超过小康标准，使奉节县沦为名符其实的中国橙都白帝城特色生态旅游圣地和亚洲仅次于的晚熟脐橙基地。

但在增大脐橙生产的同时，对品牌建设却意识脆弱，品牌建设意识的缺少又突出表现在广告宣传方面： 毕业论文网 http://www.lw54.com 　　（1）广告宣传的资金投入方面十分缺少。目前泸州脐橙在广告宣传上的资金投入十分受限，或者说专门的广告费开支基本没。而且这也是我国目前农产品的通病，在资讯如此繁盛、纷繁的今天，我们在各种传播媒体上很少不会看见农产品的广告，即使有也缺少整体的规划。　　（2）广告宣传形式单一。

由于缺少广告经费，泸州脐橙的广告宣传形式也十分单一甚至有些完整，目前泸州脐橙的广告宣传主要通过经销商这个渠道，其次就是2007开始的每年一次的脐橙文化节，通过来客的口碑据传，以及当地及周边媒体的报导。以上这些传播渠道的信息受众面都十分狭小，其传播的效率、效果之劣是可想而知的。

　　（3）广告宣传的用语缺少创新。在2009年由中共泸州县委脐橙产业发展工作委员会、奉节县脐橙产业发展局联合编印的《中国橙都文化手册》上赫然印着泸州脐橙的唯一一句广告词泸州脐橙，非一般的橙，这句广告语缺少创新，且语义含混不清，让人不已要回答不一般在何处。　　2.2龙头企业规模严重不足，缺少造就产业发展的实力 　　（1）缺少统率本地市场的龙头企业，加之营销方式领先，造成销售环节各自为战、竞相压价，其结果往往伤害了自身利益。　　（2）缺少具备精妙加工能力的龙头企业，无法伸延产业链条、造就涉及产业发展。

目前泸州所产的脐橙完全全部外销，当地企业主要负责管理采收、并购、挑选出、填装这些最基本的工作，没很强的先前加工、销售的能力。总结吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/zongjie/ 　　2.3产品质量更容易受到气候、病虫害及人为因素影响 　　我国目前农产品基本上归属于靠天收的状态，不易受到气候、病虫害的影响，且影响力大、波及面甚广。

所谓人为因素是指因明确专门从事脐橙栽种的果农在文化科学知识水平、栽种投放程度等原因所造成的脐橙质量不一的情况。加之，特色农产品一般具备很强的地域性，邻近区域的波澜栽种不会使以产地命名的特色农产品整体质量上升。

　　2.4面对来自于国内外行业内竞争 　　泸州脐橙目前还面对来自国内外的江西赣南、湖北宜昌地区脐橙以及美国等其他国家脐橙的竞争，而且这些产地的脐橙也各有特点，也是传统的知名水果之乡。　　2.5假冒伪劣、不法商贩影响了特色产品的市场形象 　　假冒伪劣、不法商贩完全早已出了我国市场上的一块顽疾，使许多知名企业和品牌惨遭毒害。泸州脐橙曾多次也正在面对着这样的威胁，2008年一度经常出现仅有重庆市场有6成泸州脐橙并非来自泸州，更加经常出现了橙子打蜡、染色事件，当年使泸州脐橙销量上升了三成。

不得已之下，泸州脐橙曾的组织千余名党员回国全国各地造假。3泸州脐橙产业对策建议 　　3.1增强品牌意识，增大宣传力度 　　当今世界是商品全球化流通的时代，竞争对手层出不穷，不应极力抛弃那种所谓好酒不怕巷子深、小富即安等传统思想观念束缚，在展开广告宣传时，一定要舍不得投放。如果不充份做到特色产业给消费者带给的好感这个不利的机会，不断扩大市场份额和品牌影响力，因循守旧、固步自封，只不会被后来者所打破，被消费者和市场所舍弃。

开题报告 http://www.lw54.com/html/lunwenzhidao/kaitibaogao/ 　　3.2发展壮大龙头企业规模，造就产业发展 　　当地政府不应结合实际情况，通过挑选出、奎 毕业论文 http://www.lw54.。

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